Il naturale processo di razionalizzazione delle società immobiliari presenti sul mercato privilegia le realtà consolidate e con un approccio alla professione basato su professionalità, competenza ed etica. Per queste ragioni, gli agenti immobiliari in grado di competere in un mercato sempre più selettivo, devono essere qualificati. Il mediatore immobiliare di oggi, ha una solida formazione di base, preferibilmente di orientamento tecnico.

In Maggi Group Real Estate, il consulente immobiliare esperto potrà mettere le proprie competenze al servizio di una delle divisioni specializzate (residenziale, impresa e turismo) e/o acquisirne di nuove.

Ad un consulente immobiliare iscritto al ruolo, offriamo: portafoglio clienti e immobili, provvigioni oltre i livelli di mercato, premi e benefit commisurati alle capacità profeessionali e ai risultati.

Per chi desidera affacciarsi alla professione è invece previsto uno stage attraverso il quale apprendere tutti gli aspetti della professione. L'approccio formativo di Maggi Group RE ha come obiettivo quello di dotare gli aspiranti agenti di vendita degli strumenti necessari per fornire al cliente un vero e proprio servizio di consulenza. Il cliente infatti deve riconoscere la competenza del venditore per potersi “affidare”e lasciarsi consigliare.

Oltre alle competenze del ruolo, alcune caratteristiche personali risultano determinanti per fare di un aspirante consulente un bravo consulente, in grado di raggiungere il risultato di vendita con un’attività organizzata ed efficiente, senza mai perdere di vista il cliente, le sue richieste e le sue reali necessità.

Le caratteristiche di un bravo consulente immobiliare sono:

• Capacità di organizzare la propria attività e di gestire il tempo in funzione di priorità
• Capacità di ascolto
• Capacità di porre le domande chiave ai fini della comprensione delle reali esigenze del cliente
• Capacità di stabilire e mantenere un rapporto di fiducia
• Capacità di controllare le proprie emozioni e di dimostrare sicurezza
• Propensione comunicativa e padronanza di linguaggio
• Propensione commerciale per presentare l’immobile/il prodotto nel modo migliore
• Comprensione del momento giusto per chiudere la vendita